如果你长期活跃在赛车圈,爱好速度与激情,那么你一定对圈里的一位“玩咖”不陌生,他就是突破润滑油大中华区总裁李嘉。
他在润滑油行业工作了27年,自2013年起开始做TOP1润滑油至今。他把TOP1品牌玩出花样,从零开始建立品牌故事,通过顶级俱乐部背书、赛事联动、联名品牌等,带领客户体验TOP1的品牌精神,业绩节节攀升。李嘉总说“让我们的客户感觉到你的品牌精神为竞技而生,它是落地的,它是实实在在在你的经营过程中体现的。”
经营TOP1品牌,李嘉总坦言自己有了很大改变,他说曾经自己也是挺古板的一个人,如今他是赛车竞技圈最能折腾的玩咖。
今天,李嘉总接受了我们的采访,他将带着TOP1的品牌故事,向我们娓娓道来。
TOP1品牌是怎样进入中国的?
在最初选择品牌的时候,我们做了很多衡量和比较,看中的是TOP1的品牌潜力。TOP1是在1979年创立的一个品牌,是家族公司,现在是第二代第三代在运营,这个品牌追求的就是极致的产品性能,追求产品性能一定要比竞争对手要好,追求产品品质。TOP1曾经创造了多个吉尼斯世界纪录,例如Ack Attack极速赛车3次打破吉尼斯世界纪录,成为全球最快的陆地飞车,还将不断刷新自己的纪录。
还有个纪录是赛车手JOSH和他的妻子创造的,他们使用TOP1 XK12专有技术产品的四轮车,用了8个月时间穿越了非洲17个国家,创造了最长时间换油的吉尼斯世界纪录。第三个就是JV车队,使用了我们的柴机油,创造了最快卡车陆地极限纪录。除此以外,还有全球最快摩托车世界纪录,时速489公里,以及与SAE合作创造了1升汽油行驶1063公里,挑战节油的纪录。基本上TOP1的品牌精神就是为竞技而生,不断超越。
其实,TOP1品牌在2000年就进入中国市场了,只是最开始在品牌传播上做的不太好,在我们接手之前,突破在中国一年销售额是600万,这是一个非常小的销售额。我们就会觉得很可惜,因为这是一个特别好的品牌,却没能在中国得到好的营销推广。所以我们特别看好这个品牌,它就是从0开始的一张白纸,这样才有机会把它画好。
2013年我们对品牌做了重新包装,又重新进入中国市场,然后到2015年我们销售就到10亿了,基本上现在我们的目标就是玩车、时尚人士的首选品牌。
图:阿拉善英雄会
TOP1在中国的市场定位是什么?
TOP1是全球第三大的竞技润滑油品牌,竞技润滑油品牌在整体全球的定位高于现在市场上主流的进口品牌,所以它的定位就是竞技品牌。品牌定位高,定价也高,产品性能也不是一般的产品的性能,比一般普通的润滑油性能好很多。
TOP1润滑油每年组织近200场汽摩赛事,经得住赛场的验证,不断用赛事科技转化为消费者产品。举例来说,基本上加上TOP1的润滑油,你开车5分钟以后就有感觉,5分钟以后,基本上车的噪音都会降,如果你开着收音机,或者开音响的话,你会觉得音响音量变大了,实际上是车的噪音变小了。
TOP1的口碑是如何建立的?
首先让客户相信你,你要有品牌故事,让经销商感受到品牌的精神。我们做了各种活动,越野赛事、骑行,到国外参加赛事,做各种和竞技相关的活动,我们组织了大量的客户,好的门店亲自去参与TOP1的活动,去感受TOP1品牌的与众不同。
图:日本筑波赛场体验之旅
图:迪拜竞技之旅
图:美国竞技之旅
哈雷俱乐部、恩佐法拉利俱乐部、还有GT DRIFT、酷车小镇、穿越俱乐部等,既是我们的客户,也是我们的代言人,每次活动里也都有TOP1的logo的露出。
图:恩佐法拉利俱乐部
世界知名的“雷神之锤”越野赛、达喀尔拉力赛、丝绸之路拉力赛、环塔拉力赛、中国卡车拉力赛等顶级赛事,也都有TOP1的身影。
我们要让客户体验到,你的品牌真正是跟竞技相关的,是跟顶级的这些玩家在一起的,顶级玩家喜欢我们的产品,爱我们的产品,这就是TOP1的人设。
产品的战略是什么?
我们产品迭代是非常快的,一旦美国那边有新的产品了,旧的产品就被淘汰掉了,所以我们在这个行业里面一直有领先的产品,有性能更好的产品。让消费者有更好感受的产品,这个特别重要。我们不断地快速迭代,开发更多有代表性的产品。
图:阿拉善英雄会
TOP1对您的改变有哪些?
我自己因为卖突破产品,学了开摩托车、开街车哈雷,然后开越野车,KTR、UTV、ATV这些我能开。我还参加了漂移的培训,有了漂移的毕业证书。
我觉得有很多改变,做这个过程中感觉自己越发年轻了,应该是至少没有那么老。
“玩咖”李嘉总的访谈,让我们看到了TOP1的品牌精神,也看到了一种别样的生活态度。
“为竞技而生”从来都不是一句口号,而是TOP1品牌的重要组成部分。勇于超越、追求品质、勇敢坚毅、富于激情……TOP1的故事就是有无限的可能,有各种想象的空间。
继续突破,与所有人共勉!
